Отзыв на книгу Б. Трейси «Переговоры»

Основные тезисы книги, которые меня вдохновили:

 1.     Какой бы не бела цена сделки, вы всегда способны изменить правила в свою пользу!

2.     Условия договора- это всего лишь первый шаг в переговорах.

3.     Страх отказа – это привычка. Но и храбрость – это тоже привычка.

4.     В отказе нет ничего личного. Вам отказывают не в любви.

5.     Практикуйте отрешенность. Если победа- это сверхцель, вы 100% проиграете переговоры.

Эта книга – практическое пособие. Если вы являетесь руководителем компании или хоть как-то связаны с управлением – это ваша книга. Б. Трейси указывает дорогу, но он не сможет заставить вас сделать первый шаг. Перестаньте бояться отказов. Вы  и ваша работа  - это не одно и тоже. Уважайте своего партнера в переговорном процессе. Иногда уже только этого достаточно для успешного заключения сделки. Меня потрясла идея о том, что 80% времени с начала переговоров мы обсуждаем всего лишь 20% важного. Зато в оставшиеся последние 20% мы быстро и стремительно принимаем 80% решений. Я всегда это чувствовала, но не понимала как это работает. Теперь знаю. Переговоры долгое время были моей личной ахиллесовой пятой. Я всегда передавала эти полномочия замам.  После прочтения книги я сделала три важных звонка. Не раздумывая о результатах.  Книга «Переговоры» включает внутренний фонарь. Который освещает путь в дремучих лесах переговорного процесса, среди дебрей чувств и зарослей мыслей.  Идите к своей цели. Будьте эффективны.

Е. Тарарина- обучающий тренер по арт-терапии, мотивационный спикер.